El remarketing o retargeting es una técnica de marketing digital que consiste en mostrar anuncios personalizados a aquellos usuarios que ya han visitado un sitio web o han interactuado con una marca. Esta estrategia es una excelente manera de mantener a los usuarios interesados en el producto o servicio y, de esta manera, aumentar las posibilidades de conversión.
Las cookies
Cuando un usuario visita una página web, normalmente deja un rastro de cookies en su navegador, estas cookies son utilizadas por los anunciantes para crear una lista de usuarios que han visitado la página y luego mostrarles anuncios personalizados en otros sitios web. Los anuncios se adaptan a los intereses del usuario, incluyendo productos que ya han visto y otros artículos relacionados que pueden resultar de su interés.
Esta estrategia es muy efectiva porque se dirige a personas que ya tienen cierto interés en el producto o servicio, lo que significa que es más probable que conviertan. Además, el remarketing se aplica en diferentes plataformas digitales, como Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, y otros.
Objetivo del remarketing
– Incrementar ventas: El remarketing se utiliza con mayor frecuencia para aumentar las ventas de una tienda en línea. Al mostrar anuncios personalizados a aquellos usuarios que ya han visitado la página y han mostrado cierto interés, es más probable que vuelvan a visitarla y realicen una compra.
– Fidelización de clientes: El remarketing también puede ser utilizado para mantener a los clientes interesados y leales a una marca. Al mostrar anuncios personalizados a los clientes existentes, se les recuerda la marca y se les anima a hacer una nueva compra.
– Limitación del abandono de carritos: El remarketing también es una forma efectiva de limitar el abandono de los carritos de compra. Al mostrar anuncios personalizados a los usuarios que han añadido algo a su carrito de compra pero no han realizado el pedido, se les recuerda que todavía tienen artículos almacenados en su carrito con la posibilidad de impulsar la venta.
– Promociones especiales: Al igual que las promociones generales de marketing digital, también es posible crear anuncios personalizados de remarketing para promociones especiales. Por ejemplo, descuentos exclusivos para una fecha especial como el Black Friday o el Cyber Monday.
– Lanzamiento de nuevos productos: El remarketing es una excelente manera de aumentar la visibilidad de un nuevo producto o servicio. Los usuarios que han visitado nuestra página en el pasado y que han mostrado interés en una categoría específica de productos son el público perfecto para mostrar anuncios personalizados de un nuevo producto.
Conclusión
Esta técnica de marketing digital resulta muy efectiva para mantener a los usuarios interesados y aumentar las posibilidades de conversión. El remarketing se aplica en diferentes plataformas digitales, lo que significa que las empresas pueden adaptar esta estrategia para llegar a su público objetivo en lugares donde realmente están interesados.
En resumen, el remarketing es una herramienta efectiva no solo para incrementar las ventas, sino también para mantener a los clientes interesados y leales a la marca y crear campañas específicas destinadas a un público determinado. Si una empresa quiere maximizar su ROI y hacer periodizar sus esfuerzos de marketing, entonces el remarketing es definitivamente una herramienta que se debe considerar incorporar en su estrategia de marketing.
