El marketing saliente es un término que se refiere a los esfuerzos de marketing que se realizan fuera del propio sitio web o cuenta de redes sociales. Es importante entender la diferencia entre el marketing de entrada y el de salida porque juegan diferentes roles en su estrategia de marketing.
El marketing digital saliente es un tipo de marketing digital que incluye todas las formas de publicidad y esfuerzos de relaciones públicas. Estos incluyen anuncios tradicionales impresos, de televisión, de radio, al aire libre y en línea, así como tácticas de relaciones públicas, como comunicados de prensa y kits de medios. Cualquier empresa que tenga presencia en línea puede realizar marketing digital saliente, pero también requiere una gran cantidad de planificación y estrategia para tener éxito.
La historia del outbound marketing y cómo llegó a ser
El outbound marketing es una forma de marketing que implica la promoción de los productos o servicios de una empresa a clientes potenciales, generalmente mediante el uso de anuncios, relaciones públicas, llamadas de ventas y visitas personales.
El outbound marketing tiene sus raíces en la publicidad tradicional. A fines del siglo XIX, James William Thomas acuñó el término marketing de salida para describir lo que llamó «la venta mediante publicidad escrita».
El marketing saliente ha evolucionado con el tiempo con los avances en tecnología y redes sociales. Ahora es una de las formas más efectivas para que las empresas lleguen a nuevos clientes con una estrategia efectiva.
Principios del outbound marketing que los ayudan a tener éxito
El outbound marketing es un tipo de marketing que promociona productos o servicios a través de canales no tradicionales. El marketing saliente generalmente se realiza a través de correo electrónico, redes sociales y sitios web.
Los principios del marketing de salida son la razón principal por la que las pequeñas empresas tienen éxito en el marketing de salida. Los siguientes son los tres principios principales en los que las pequeñas empresas deben centrarse cuando comienzan sus campañas de marketing saliente:
1) Concéntrese primero en sus clientes: si desea tener éxito en el marketing saliente, primero debe enfocarse en sus clientes. Debe comprender lo que quieren sus clientes y cómo usan su producto o servicio antes de comenzar a crear contenido para ellos. Es importante saber qué los motiva y cuáles son sus puntos débiles para que pueda dirigirse a ellos con contenido relevante.
2) Crear una fuerte identidad de marca
El alcance es la clave para el outbound marketing exitoso
El alcance del correo electrónico es una parte crucial del marketing saliente, pero puede llevar mucho tiempo y ser difícil de ejecutar. Mediante el uso de software de extensión de correo electrónico, puede crear y enviar campañas de correo electrónico en minutos.
El software de difusión por correo electrónico es una herramienta eficaz para los especialistas en marketing que desean aprovechar al máximo su presupuesto de marketing y llegar a su público objetivo. Proporciona plantillas para correos electrónicos personalizados para diferentes tipos de productos o servicios, así como listas de contactos de prospectos relevantes.
El alcance es la clave para el marketing saliente exitoso porque permite a los especialistas en marketing ponerse en contacto con más prospectos de los que podrían hacerlo por sí mismos. También les ayuda a evitar clientes potenciales de baja calidad al filtrar contactos irrelevantes antes de que lleguen a ellos.
Pasos para desarrollar una estrategia de divulgación para su negocio
Con la ayuda de los pasos proporcionados en este artículo, podrá desarrollar una campaña de divulgación exitosa y efectiva para su negocio.
El primer paso es crear una idea clara de lo que quieres lograr, esto le ayudará a determinar el público objetivo y cómo se puede llegar a él.
El segundo paso es crear un plan que incluya todos los pasos necesarios, siendo cada paso medible y específico.
El tercer paso es identificar a las partes interesadas clave que estarán involucradas en su campaña de principio a fin.
El cuarto paso es averiguar dónde se reúne su público objetivo en línea, ya sea en las redes sociales o en los foros en línea.
¡El quinto y último paso es ejecutar la campaña y ver cómo va!
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